吃着就是和这边的不一样

2020-07-11 05:33

“今后婴儿奶粉一定比前几年需求更大。我们通过努力,成立了澳大利亚立威国际商贸公司,未来可以通过移动的积分来兑换。”陈林透露了自己的商业模式,可以看出,一些模式的确是基于曾经的平台,更得意的是他本人的经验。

“还有商业地产,商业地产可以孕育不同业态。自己做商业地产,例如迪信通开到了商场里面,通过一张‘一卡通’,不仅可以购买、维修手机,在等待取手机的过程中还可以在商场里购买我的其他东西。”“还有手机品牌的自有产品,比如我和华为去谈,今后华为的xx系列,我自己可以研发。”这些看似个大胆的设想,但变成现实对于陈林来说很容易,至于原因,得益于迪信通多年来在商业和通讯业的深耕。

三年前,陈林自己就成立了施霖商贸有限公司,他出任董事长兼总经理,公司的业务范围覆盖到餐饮、商业、品牌、物联网……这家公司如今是是河南迪信通的第二大股东。现在自己既然有了更多时间和精力,通过施霖商贸,是否要干些东西出来?

24岁当公务员、28岁进迪信通、30岁出头到河南打拼、44岁开始改变创商贸公司……这样的履历看起来有些平淡,可背后却是一个个精彩的故事,连续起来,就是生动的人生。

陈林是正和岛河南岛邻机构成员,猛犸新闻记者正是通过岛邻机构见到这位传说中的传奇人物,并听他亲口讲述那些相当传奇的“故事”。

陈林,这个名字更多的见诸报端是在两三年前,此后鲜有报道,很少有人知道这个河南“第一手机通讯行业”的缔造者又在忙些什么。人们只记得,在过去十几年中,一个名叫“迪信通”的专业手机卖场,从无到有,从小到大,从只在郑州到开花全省。

“这辈子再建造1~2个迪信通这样的连锁零售体系。这种模式是可以复制的,这个公司怎么样、行业怎么样、老板的思路怎么样我都知道。”陈林在河南做成迪信通用了15年的时间,他自己说,如果让现在的他再做一个迪信通出来,他用5年就可以做到。如今陈林正是要再缔造一个“商业王朝”,只不过这次要比当年的缔造河南迪信通,更快、更大、更猛烈!

注定,陈林这样人会再出发,他也的确这样做了。这仿佛与当前“大众创业

新的开始在陈林看来像是“玩”。他本人也用“玩”这个字眼来概括如今的所做。多个行业的染指看起来似乎有些“杂”,但细细梳理你会发现,这一切都是“有备而来”。迪信通更像是一个挥之不去的过去,它对陈林有着至深的影响。就算再起步,陈林换种玩法,换种方式,但商业体系似乎并没有改变。

奶粉、商业地产、品牌,甚至连物联网的研究与应用以及矿产资源,陈林和他的“施霖商贸”也要涉及。

陈林要将“施霖商贸”做出来,做一个基于多种商业一体的真正的商贸公司。“人的生活习惯是可以改变的,把很多东西整合起来,特别是经济形势下行严重,刚需产品的生命力依然旺盛,比如婴儿奶粉。”一个做移动通讯行业的去做奶粉?听起来很玄,但细想起来,并非如此。

“未来手机会变的更傻瓜,可能就一个芯片。迪信通收购了韩国一个智能机器人公司,未来加工和服务业将会有更多的机器人加入,无论是什么企业,都有成本竞争,科技是第一生产力。”陈林还要将机器人行业纳入,他看来这是未来大市场中不可或缺的。

就像武林高手隐匿山林不问世事一样,陈林的“退”是为了迪信通更好的“进”,而他也有更多时间去开始其他事情,这或许也是他近年来鲜有登报的缘由。

“从迪信通的发展来看,我们正是把控了互联网和经济发展趋势,去年年底,我们的老店面业绩还是在上升,今年有下降了,但这并不是受到互联网冲击,冲击已经很多年了。今年的下降是经济的影响,预计明年还会严重,但我们现在还在调整,通过应对经济下行,我们把下降缩到最小。”陈林显得很有信心。

21世纪初的郑州依旧是商战激烈之地,初来乍到的陈林团队要在这“商都”打开手机零售行业的“空白”。

迪信通在河南盘踞多年,行业中根深蒂固,陈林丝毫不担心这个品牌未来的道路,“没有对手”。即使面对当前的经济形势和互联网对实体店冲击的“双重包围”。

“并不是转型,而是整合,不同的行业和业态的整合,以创造最大化的商业价值。顾客满意度越高,商业价值也就越大。”陈林坚信着,一直为顾客提供最具价值的产品。以迪信通为基础,其他业态相配合。自己要做的,就是更有乐趣,更有价值的服务,除通讯外的其他行业,再开辟一个新天地。

“如果在大环境下逆势而上一定会自取灭亡。比如现在,经济形势还在探底,我见过太多高端的投资千万的实体还没开业就一夜关门。经济大环境的影响、经济转型的判断,我得研究这些。”陈林自己透露,这些“研究”的过程和结果,让他看到了更多商机。如果自己不做些什么,岂不是浪费了机会与时光?

处在不同的人生阶段、社会阶层,对财富的概念可谓千差万别。从下海离开县城来到北京,再到河南从空白市场中打拼至业绩同行业第一,陈林把财富更多看作一种态度,他积累的不仅是物质上的财富,更有精神上和经验上的。

俗话说男怕入错行,如同很多男人对成功的渴望,陈林同样表现出了无尽的渴望,这个狮子座的男人仿佛身上天生散发着魄力。“我到河南时说了,这是我做生意的最后一站,如果不成,我就永不再做生意,回去继续当公务员。”陈林还记得当年的誓言,好在他完成了自己的目标。

多年以后,当河南人在提起迪信通时,脑海中自动弹出红色的门头,音响中不断循环播放着手机优惠的信息,“买手机到迪信通”的广告语不知被用了多久,它和6s的销售概念一起,深入人心。

很难想象,十几年前,陈林这样一个企业大区的负责人,浑身上下竟然只剩17块钱,而他居然还撑了一周。“钢丝床、军用被,我和员工住在一起。”有次,经销商花200多块钱请陈林团队吃饭,他们竟然吃得“感恩戴德”。

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积累了多年的财富完全可以让陈林去过惬意的生活,那种不用奋斗、自由自在环游世界般的快乐。但他“退”下来之后反而困惑了,要再干些什么呢?

只有大胆用年轻人,才能让企业长盛不衰的道理每个企业家都懂得,但并不是每个人都能做到。“要打造百年老字号,人都有老的时候,用新人才能保证企业的新鲜和不断创新。”陈林介绍,迪信通如今的总经理是任期制,任期10年,一届5年,他是时候交出一些事务了,为此他还给曾经的下属签了责任书,明确了自己今后的职责,他只履行董事会的职责,进行行业市场调研,把控方向。

在一个领域登顶之后,是要继续寻求新的高峰还是留在原地观赏风景?这样的问题恐怕很多企业操盘者都有,陈林也因此迷茫困惑过。最终,他决定以“退居二线”的方式来换种生活,这也就意味着他要重新开始向新的高峰迈进。

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甚至,陈林将老家的特产通过包装,也面向市场了。“我老家的腊肉为例,吃着就是和这边的不一样,就算配方相同。关键在于食材的生长环境有着本质区别。”陈林要打造自己的产品。橘生淮南为橘,淮北则为枳,老家四川的特色食品也成了他新领域的一环。甚至连名字都颇具陈林老家的特色。“名字是‘叫花十三,这也是和我们武胜县当地的典故有关”。

“刚到河南,连河南话都听不懂。”语言的确是个障碍,其实直到今天,陈林的四川方言有时仍会脱口而出。回忆起迪信通在河南这十五年的经历,陈林直言自己读懂河南的市场,花了太多代价。

距离郑州1100多公里外的四川武胜县,这是陈林的第一个故乡,没有显赫的学历,但大学毕业后的他仍寻了一个放在当下让很多人羡慕的工作——公务员。可在老家地方地税局的4年体制内工作,丝毫没有磨灭他“走出去”的打算。

每一个成功故事的背后都有些细节令人感叹心酸,或者鸡汤励志,但不管怎样,对于很多年轻创业者来说,真的很有用。现在说出陈林当年的故事,仍感觉有些“传奇”,尽管他自己不愿轻易谈起。

1998年的春天,28岁的陈林选择了“离开家乡”,他只身一人前往北京,加入迪信通,而当时的迪信通,甚至说整个手机通讯行业,在国内仅是刚起步。而“赶上好时候”的陈林和一批团队人员在2001年被派往河南郑州开拓市场,而他是团队的负责人。

除了腊肉,还有“花酒”,“三千斤高粱烤一千斤酒。纯成本是100块一斤,名字叫‘花金’、‘花银’,已经注册了。我老家有两座山,一座金山、一座银山,而两座山之间的山崖名叫‘花崖’。”陈林说创自己的品牌,建自己的产品,一定要有最本质的文化在其中,而自己创的这些,都是在县志中可查的,可以传承下去。

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万众创新”的时代口号相契合,他选择了看似完全背离曾经的行业,对于企业家来说,这样的转变是巨大的,或是颠覆的,此时,过往的经验弥足珍贵。

而创业之初的一些习惯却被保留了下来,譬如节省。“一张a4纸,员工有时打印了一面,出错了就撕掉再拿一张,这样是我看不惯的,为此我还训过他们,很多人不理解我,这是一种习惯,我不在乎纸值多少钱,但是我在乎这种习惯。”同样的习惯还有很多,譬如每周二,陈林是“禁食”的,无论谁宴请或是有多么重要的应酬。